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中国农业土地集中后的运营模式初探

   许多转型做农业的人,在当初就是因为听说农业能赚钱,想也没想就把地拿到手中,多则几万亩,少则千余亩。结果发现,地拿到手上后,不知道干什么,怎么干就不知道了,每年除了亏损地租之外,还搭上大量人力物力,最后连个面子钱也没有赚到。如何运营?

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    一:科学规划

    先给你的土地做个规划,做完规划后,就知道你的这片土地上应该干什么,投多少心里就有了谱,然后再将土地划出N个片区,每个片区最大200亩(多了也不好控制)。

    二:搭台唱戏

    片区划好之后,将整体规划与片区相结合,将每一个片区记录在案,并且将每个片区内的作物种类,利润分析、生产周期、运营模式,全部以项目建议书的形式写出来备用,并将所有优惠事项全部明细。

    三:招商引资

    将前期工作做好之后,拿着手里的项目建议书去找当地政府、村镇及各种媒体间宣传推广,各项准备事宜完成后,一定要以会议形式进行招商,切不可让被招商的人感到忧郁不觉,一定要在合适的时间与地点由合适的人来做招商主持。

    四:反租倒包

    在招商时,主要以反租倒包的形式,来刺激被招商者,让这些人有一种强烈的欲望来接手你的土地。如:土地租金800斤小麦包到你手,你可以以700斤反租出去。有人要问了,这不是傻子吗?谁不抢着干,对!先让别人把你的地抢走再说。反租的时候,先从远处包,先从不好的地先包,不然都去抢好地了,谁还要不好的地。

    五:统防统治、统购统销

    地全部包出去了,还陪着钱,这会怎么办?请个好的技术员,联系最好的厂家给你的客户进行团购农资,那么就以最好的技术与农资产品,去服务你的这些客户,一定要让你的这些客户满意,解除他们的后顾之忧,而你的第一个赢利点就是农资产品与技术服务。当你的客户在不为病虫害、长不好庄家发愁的时候,你已经跟客户建立了最好的信任,这时你就可以到处为你的客户找销路,建立你的品牌,这样就帮着老百姓统销,这是你的第二个赢利点。

    六:末位淘汰制

    当以上所有都在进行后,始终要刺激你的客户们做出最好最安全的产品,并且让他们赚的越多越好,并且每年都要开年会,奖励那些种地能手,淘汰那些种地较差的客户,这样做能使你的地几年后升值,不然你还会继续赔下去,也更有效的刺激跟多的人来与你合作。

    七:成立合作社

将你土地里的所有客户组织起来,形成一个合作社,这样的形式国家比较支持,对外也不至于是一盘散沙,做起品牌与购销来说,也足够去吸引外面的客商。

    八:政府立项

    土地是你承包的,合作社理事长是你,那你就有机会去申报国家给予你的各种项目补贴,通过这种形式的立项,会容易做的更大,也能获得当地政府与国家更多的支持,并且能拉动当地经济,增加当地税收,解决一些闲散劳动力。

    九:小结

    这种反租倒包的形式,避免一些没有从事过农业的人,在盲目投入农业后,出现大量亏损及土地荒芜现象,反而在逆境中又得到重生。

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点击次数:  更新时间:2014/12/15  【打印此页】  【关闭