美国的植保公司和中国的统防统治

美国加利福尼亚州环保署 农药管理部  马光明博士 

一、什么是植保服务公司 

从事植保服务行业的公司从农药生产厂/经销商那里买来产品，连带技术上门服务于农；植保服务公司不单卖药，还要提供病虫草害预测，植保技术，施药服务和培训；植保服务公司按照每亩的防治费用收费，利润高于单纯卖药；植保服务公司直接面向农户

二．美国农药销售系统如下： 

原药生产商（主要/次要）

加工制剂商（主要/次要）

经销商（州级/地方）

有害生物防治公司（植保服务公司）

连锁商店（HomeDepot,Lows,Wmart,Kmart，非农业用药)

三．美国农药销售方式分为： 

原药：由生产商或进口商销售给加工商/分装商（一般都是州级的）。 

制剂：由地方经销商或植保服务公司从州级或地方的经销商那里进货再卖给农户。 

一般情况下，产品要经过两三道手卖到农户手中。大多数农户愿意用植保公司来喷洒农药产品。也有大农场直接从生产商或进口商那里买药。

四．美国的“植保服务”行业 

全美国约有10,000公司从事这一行业，年销售额在70亿美元，服务对象遍及家庭，商业，农业和工业。最大的公司是：TERMINIX和ORKIN。5个较大的公司联盟控制70%的市场，其他市场被许多地方小公司控制。典型的地方公司有大约20人组成，年收入在2百万美元左右。从事植保服务行业的公司从农药生产商/经销商那里买来产品，连带技术上门服务

五．MontereyAgResources介绍

经营范围：农药产品加工，分装，或作为其他农药生产商和经销商的市场销售代表。

我们基本业务是农药产品市场的开发和销售，包括：法规和农药登记管理，产品和市场开发，田间试验，仓贮，后勤服务，和实验室服务。

六、美国植保公司联盟

IAP(IndependentAgribusinessProfessionals)是全美36家相对独立的农药肥料销售商组成的联合体，年销售额达24亿美元，其中农药为16亿美元。占全美农药市场的20%。他的目标是市场占有率达25%。IAP分散在全美国拥有550个零售点，雇有2000多位持有PCA执照的病害防治专家。。。

七、美国植保公司的组成 

公司营业执照所有人

管理人员

植保顾问(PCA)

有证书的植保服务人员

销售员

技术工人

八．美国植保公司的合同内容 

病虫草害防治合同内容包括：发现了什麽病虫草害？在那里发现的？怎样防治？多少费用？一般合同有一年的,一季的或几个月的。

尽管合同内容不同，但必须包括以下条款：

相信预防总比防治重要，要保持一个健康的环境

服务价格要包括具体的劳力费用和材料费用不能有任何隐藏的费用

不计较费用，一定用最有效，最省钱的方法防治害虫。

所用农药的所有法律文件，携带所有标签和使用说明书及危险评价资料。

控制每年的喷药次数.根据需要我们也进行24小时不间断的服务。针对特殊紧急情况下的呼叫提供免费服务。

在我们的服务中尽量避免打扰顾客，并为顾客保密。

植保公司服务享有一千万美元的保险亦应对意想不到的纠纷。专业技术人员具备各种专业证书保证服务质量。

农户有自己的保险预防自然灾害的发生。

九、美国植保公司的经营特点 

一定要统防统治，最少包服务一季，多半是一年。许多是多年的服务，不只针对单一的病虫草害。

从开春的预测，实施计划，到施药，施肥，管理等。

技术服务只占全部费用的10-15%。主要是卖药，卖肥盈利。经常是为了保住客户，无偿服务。

检验服务效果的最好标准是农户的收成和收入。单一服务很难奏效。

所有的基础是信誉，服务水平（品牌）和人脉关系。

靠服务和信誉去争夺市场，谁搞欺骗就是给竞争对手开了后门。

所有服务建议，方案，计划，实施步骤都要书面搞定。

植保公司有自己的保险应付诉讼，农户有自己的保险应付自然灾害。

十．美国加州植保公司的管理 

州政府负责植保公司，植保顾问，植保技术人员，农药销售人员和农药使用人员的考核发证工作。每两年考核一次，各种执照两年需更新一次。

各县的农业专员负责执法监督。

如果植保公司：a)没按照合同提供有效服务,b)错用了农药,c)错报了病虫草害,ord)其他违法行为(e.g.表示不准或没有标示的车辆，器械；不合适的执照和证书；不安全的操作).

如果植保公司及其职员：有意错报病虫草害,错报了防治材料和防治措施的效果，未能采取有效的措施和材料来防治病虫草害，任何虚假广告宣传等等……都犯法。

顾客可以向地方农业专员告诉，地方农业专员派人调查后提请法院诉讼。 

DPR植保管理个人执照和证书

QualifiedApplicatorLicense-8,464（农药使用执照，只对植保公司雇员）

QualifiedApplicatorCertificate–11,896（农药使用证书，对其他雇员）

PestControlAircraftPilotCertificate–453（飞机喷施证书）

AgriculturalPestControlAdviser–3,970(农药植保顾问执照）

DealerDesignatedAgent–565（农药推销员执照）

TotalNumberofLicenses/Certificates–25,383DPR植保管理公司执照和证书

•植保公司执照–2,642

•园艺管理执照–1,150

•农药推销员执照–810

•农药代理商执照–199

总数-4,915

十一、中国建立植保服务公司的好处 

适应中国农业体制的改革，符合新农药产业政策的要求

更好为农民服务，为农业服务

现代农业生产不需要家家户户用药

有利于安全用药，合理用药，科学用药

有利于环境保护和食品安全

有利于农业的可持续发展

真正做到统防统治，不进行单一防治

分工明确：政府植保部门管理，培训，技术支持

民间植保公司具体经营，实施

十二、中美植保公司合作的前景

 帮助中国建立PCA培训，经考试合格人员可以获得植保专家证书，将来过渡到政府发给的执照

提供适应中国国情的植物保护新技术和设备

派遣双方人员到对方公司实习和培训

中美农药最终消费者建立广泛的联系，有助于打破跨国集团的垄断

下面介绍加州“PCA”培训考核项目

DPR植保管理个人执照和证书

QualifiedApplicatorLicense-8,464

（农药使用执照，只对植保公司雇员）

QualifiedApplicatorCertificate–11,896

（农药使用证书，对其他雇员）

PestControlAircraftPilotCertificate–453

（飞机喷施证书）

AgriculturalPestControlAdviser–3,970

(农药植保顾问执照）

DealerDesignatedAgent–565

（农药推销员执照）

TotalNumberofLicenses/Certificates–25,383 

DPR植保管理公司执照和证书

•植保公司执照–2,642

•园艺管理执照–1,150

•农药推销员执照–810

•农药代理商执照–199

总数-4,915